好的商业模式是马，好的管理层是骑师，企业的经营，通常是管理层与商业模式的强强结合。
但，如果一定要选一个，我选择商业模式，人的寿命是有限的，管理层总会变，哪怕是历史上优秀的管理层，也并不一定能够在另一个环境中表现更好，因为环境是无限变化的，而人的思维是越来越固化的。
那么，什么是好的商业模式呢？我一直在思考这个问题。
1，什么是好的商业模式？
如果一家公司很赚钱，就会不停地有竞争对手来攻击，这就需要一条非常强大的护城河，来保护自己的高回报。这种护城河，通常与商业模式息息相关。
有人说，好的商业模式，就是垄断，但，我们可以看到很多企业，虽然垄断，可并不赚钱，或者说垄断性并不持久。
有人说，持续赚钱的生意就是好生意，但显然这一点根本无法评判。有的公司，短期不赚钱却是为了长期赚钱。真正伟大的公司，往往目标不是赚钱。
有人说，好的商业模式就是拥有差异化的产品，才能做出溢价。这一点似乎没错，但有差异化并不代表没有竞争，依然有可能被别人打败。
有人说，好的商业模式，首先得有一个好的行业，风口上的猪，都能飞起来。可是，风口过后，死掉的也是猪。
有人说，资本支出小是好的商业模式，因为资本支出大的行业很容易被拖死，比如面板行业，而资本支出小的行业，利润可以全部用来复利，比如茅台，几乎不需要研发。
有人说，好的商业模式，就是有定价权，公司的产品能够不断提价，这就是好的商业模式。
有人说，好的商业模式，一定是文化驱动的。好的文化，才能够吸引到好的人才。利润至上的公司，也许短期很受欢迎，但绝不会是伟大的公司。
有人说，好的商业模式，建立在强人的基础之上，强人来了，公司蒸蒸日上，强人走了，公司分崩离析。但，历史无数次证明，在大趋势面前，任何个体都是卑微而渺小的。《基业长青》的作者也做过研究，没多大关系。
有人说，好的商业模式是拥有好的体系和制度，不管谁上台，都不会偏移太多。他们追求的是制造时钟，而不是成为报时人。
2，时间刺客效应
关于什么是好的商业模式，我看了很多相关的书，不同的人对此的解读各不相同，我自己也思考了很多。
首先，我无比确定的是，护城河并不是一成不变的，商业模式也不是一成不变的。
但，在一定的时期内，有些公司拥有完美的商业模式。这种好的商业模式，我认为是具备持续赚大钱的能力。主要有两个判断指标：
✓赚钱的能力：可以用投入产出比、净利率、或者是ROE来形容。
✓抵抗竞争的能力：可以看作是企业的护城河。
我的视角可能和别人不太一样，由于经常对比几个国家之间竞争力的变化。我发现了时间的刺客效应：
世间没有一蹴而就的成功，也没有轻而易举的光芒，看见的所有镇定自若和风光无限，本质上都源于厚积而薄发、源于看不见的默默付出。
为什么有的企业能够更有竞争力？具有护城河，不一定是因为它当下做了什么竞争对手没做的事情，恰恰在于过去做了一些竞争对手没做的事情，或者是投入了大量的沉没成本。
尽管这些付出，在过去不一定发生了作用，但现在其他竞争者想要重塑这种效应，短期根本不可能。
举一个简单的例子，中国与其他国家相比，非常大的竞争力优势在于非常好的内河网络和统一的文化与民族。但它不是天生如此，这是上千年不停开拓与融合的结果，中间有无数的牺牲与奉献。
也就是说，竞争对手想要达到这个条件，也需要付出类似的时间和生命。
这就像一个人一样，从小就没接受过教育的人，可能会在某一方面，比专业人士做出更杰出的成绩吗？
谈到这一点，我一直对内卷这个词比较反对，其他国家在工业革命中领先了那么久，不卷，什么时候才会追上其他国家呢？其他国家可不是坐在那里等着别人追赶。
再举一个例子，茅台品牌的形成是经过几百年筛选出来的，期间有无数次的工艺改良，茅台的红色基因，也是反围剿带来的。
又比如，泰森在没有当上拳王之前，他实际上已经付出了巨大的努力。只不过，没有当上拳王之前，付出没有被定价。
换句话说，没有好的商业模式，只有不容易被发现的商业模式。这也很好的解释了为什么伟大的公司，是理想主义与现实主义的结合，因为只有理想主义者在赚钱以后才愿意冒着再次损失的风险，进行长周期投资，现实主义者则是能省则省，赚一时是一时。
但，不同的行业，这种前置效应是不一样的。比如在一些快速迭代的行业中，不管你前面做了什么，只要技术一变，一切归零。
那么，不同的行业，为什么会有如此大的差异呢？这就要具体问题具体分析了，包括商品和服务的生产过程、消费过程，客户的特征、供应商的特点等等。
但，我们可以抓住一些锚定物，以发现这种好模式所具有的一些特征，进而在未来看到的时候，能够识别出来。
3，那些穿越时空的力量
世界上99.99%的公司最终都会破产，因为这是公司生命周期的过程。当一家公司盈利了以后，就会不断有竞争对手，想要争夺这个生意，不断前仆后继的进攻，公司的护城河不断的受损，公司不停地修补，但，终究有一天，护城河会被填满，护城墙会被攻破。
但，有人护城河会被攻破，有的会很慢，因为有的人会不断修补，甚至比以前更强，而大多数人，根本没想过把这家公司做多大，有了一点儿利润，就转移出去，去消费去享受。
当然，除了这些因素以外，护城墙本身的质地，也是一个非常关键的因素。那么，有哪些很强的东西，可以成为护城墙的原材料呢？
✓生理性因素
巴菲特曾经举了一个例子，他说航空公司是最糟糕的生意，因为产品高度同质化。但，消费品不一样，差异化会带来适度的利润。
为什么消费品，特别是饮料、食品会有品牌？一个很重要的特征在于生理性的适应需要很长时间去改变。
一个从小吃辣的人，就很能吃辣，因为它的身体内部菌落和免疫系统已经完成了调节，以适应特殊的环境。一个从小吃徽菜的人，长大了还是会喜欢徽菜，有人说这是一方水土养一方人，实际上这是生理性的惯性所带来的偏好。
还有一些药物，也会形成身体的依赖性，这些都属于生理性的壁垒，也是类似的道理，酒精就是这类商品的典型代表。
✔心理性因素
人从小吃某些东西长大，很多故事发生的时候，都会伴随着某些食品，比如第一次谈恋爱和对象一起吃肯德基，发现了某些东西，也是在吃肯德基的时候。因此，未来食品反而成为了回忆的寄托。
心理性的因素，还会在某些产品的品牌中形成。比如，某些奢侈品，从他们出生之日起，就是奢侈品，因而某些品牌天生就具有这种品牌效应。
✓地理性因素
这个世界上的商品主要分为两类，可移动的商品，和不可以移动（移动速度很慢）的商品。
可移动的商品就需要在全球范围内进行定价，不可移动的商品，就会受到地理的保护。
这里说到的不可移动，不只是代表最终的商品，更代表生产产品所需的劳动力、原材料之类的。
比如，美国拥有全球的精英、互联网的大量基础人才、强大的市场。因而，苹果必然诞生在美国，因为能做成这些事儿的人，在当时的情况下，都聚集在美国。就像电池的爆发一定在中国一样，因为其他国家的电化学人才严重不足。
又比如，远兴能源，它拥有天然碱的资源，谁也搬不走，那么它天然就拥有了比其他纯碱公司，更加低廉的制造成本。又比如，三峡大坝，这样的地理位置是稀缺，竞争对手无法通过移动而获得。
✔天生而伟大
不同的企业有不同的特征，就像物种一样。有的企业，比如互联网平台企业，具有强者恒强的生态优势。这种行业里面，往往只允许存在少量的竞争者。因为规模的增加对整个行业都是好事儿，分散反而不利。
就像互联网，用户群体越高，信息集成度越高，企业边际成本越低，用户体验越好，根本就不可能给新生者提供生存空间。软件类企业，大多数具有这样的特征。
✔文化性因素
一个人有了自己的价值观之后，有的时候就不会做，有的事情一定会去做。企业也是一样，市场环境多变，但一旦一个企业形成了一种固定的文化。
不符合文化的人就会被排除，符合文化的人就会被吸收，最后慢慢形成了吸引优秀人才的磁铁。但想要形成这些文化，并不容易，往往需要杀鸡儆猴。举一个简单的例子，一家公司有一名销售很厉害，但是他有小动作，大多数人肯定是睁一只眼闭一只眼，可是有的公司就选择壮士断腕，这种事情不会体现在报表中，却会影响一个公司的未来。
正如那句名言所说的一样：你寻找的魔法，恰恰就在你逃避的事情里面。那些让企业伟大的因素，都是大多数人躲避的事情。
这个世界是辩证的，也是很公平的。得到了什么，一定是付出了什么，持续得到了一些什么，一定是过去持续付出了什么。天上掉馅饼的事情，少有，即便是有，也不可能持久。
但这里面有一些差异，有些公司的付出和收入成正比，而有的公司并不是。
它的付出可能是由用户支付的成本，比如可口可乐公司，它的用户日复一日的饮用可口可乐，从而形成了生理性依赖。
它的支出也可能是国家支出的，比如苹果公司，其庞大的人才供给，恰恰是美国国家优势所带来的。一些无可比拟的市场门槛，也是国家帮助打开的，但大多数利润，却被少数人占有了。如果你买了这家公司，你也有可能变成少数人。
又比如一些优质的土地资源，当年可能是先辈们，花费了无数的生命抢夺过来的，现在只需要一张许可证，就能挖掘。
又比如微信，每个用户都在微信上留下了大量的信息，很多视频号/公众号创造者成为了创作者，保住腾讯强化壁垒。
所以，真正好的商业模式是让别人支付成本，自己享受成果。
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